因為要去野炊,蘇杭一大早就和父親一起到機械路上的露天市場買菜,順帶買了幾份今天的報紙。
然後就見到了《青旭》的‘致歉宣告’。
依舊是《中原日報》的顯眼版面,宣告中態度誠懇地表示《青旭》編輯部沒想到這一期雜誌會如此受歡迎,也低估了廣大讀者對‘參商’的喜愛,準備不足,導致本月雜誌上市當天就宣告售罄。
對此,《青旭》已經在緊急加印,雜誌明天就將重新上架,歡迎購買。
對於這份再次提到兒子的宣告,蘇全民只是高興,蘇杭當然能看出其中更多門道。
就覺得……
老鍾你還當什麼出版社社長,完全可以去賣手機啊!
回到家。
父子倆剛進門,何芬就從廚房迎出來,一邊接過兒子手裡的東西,一邊朝樓上示意了下,再轉向堂屋:“小杭,剛有個你的電話,商都那邊,那個鍾長林打來的。”
還真是想誰就誰。
蘇杭沒理樓上,那個更容易想,剛走進堂屋,鈴聲就再次響起。
電話在堂屋東側兩個單人沙發中間的茶几上,蘇杭走過去坐下,接聽,剛和對面的鐘長林招呼一句,噠噠噠的腳步聲傳來,緊跟著一個只穿了淡粉薄裙的女子就撲到他懷裡,香香的,暖暖的,這麼一身都不見秋日清晨的寒涼,顯然是剛從自己被窩裡跑出來。
蘇杭對鍾長林說了句稍等,捂著話筒看向和自己擠一張單人沙發的姑娘:“穿這麼少,不冷嗎?”
洪綾朝少年懷裡縮了縮,汪著眸子,點頭:“冷~~~”
蘇杭:“……”
只能道:“去,回你家先把衣服穿上。”
“我喜歡穿裙子。”洪綾撒嬌,還伸手摟住少年脖子:“小杭,你抱抱我就不冷了。”
蘇杭沒好氣:“我打你一頓怎麼樣?”
“好呀好呀。”
突然發現道理講不通,或許也打不通,蘇杭繃起臉,加重語氣:“我和人打電話呢,正經事。”
男孩氣勢改變,再見他手裡電話,洪綾頓時收斂了沒正行,小表情卻越發可憐兮兮,幽怨地瞄了某人一眼,起身,又噠噠噠地跑了出去,卻沒回自己家,重新拐去了樓上。
蘇杭一時沒空理會,再次把話筒放在耳邊。
鍾長林明顯聽到什麼,卻只是調侃一句,就迫不及待轉向正題,問蘇杭看沒看今天的《中原日報》。
蘇杭想說沒看到,但這麼說,那邊肯定會很耐心地給自己講一遍,更浪費時間,只能點頭:“看到了。”
鍾長林聲音從電話裡傳出:“小杭,感覺怎麼樣,這麼早打電話,就是想要你提提意見。”
“鍾伯伯,我就覺得,錯過了週末啊,挺可惜的。”
“這我也想到了,可你說的‘飢餓營銷’,不餓兩天,哪有效果?”
蘇杭甩鍋:“鍾伯伯,我一個小孩子,你可不能太聽我的。”
“哪能不聽,昨天不都和你說了,這兩天的追訂……嘖嘖,破5萬了,”鍾長林在電話另一邊說起,還是難掩興奮:“這麼好的局面,我才這麼戰戰兢兢,也是怕弄不好,才要給你小子打電話。”
蘇杭聽到某些數字,卻一點不驚訝。
《青旭》的起點太低,本就因為《林清和許白》醞釀了一個月,再加上最近媒體上的熱鬧,新一期雜誌銷量沒有爆發才是怪事。
想想道:“鍾伯伯,只是一個開始而已,你就想想《讀者》和《故事會》,它們的月銷量是多少。”
鍾長林不用想就明顯吸氣:“這哪能比?”
《讀者》和《故事會》,當前月銷量平均都在400萬左右,絕對的行業巨無霸。
比起來……
嗯。
確實,《青旭》暫時沒有可比性。
蘇杭接著道:“鍾伯伯,《青旭》雖然不夠通俗,但只要按照我最初提供的‘青春文學’設想去發展,月銷量達到100萬並不是問題。”
蘇杭為《青旭》構思的發展路線,一定程度上參照了曾經的《萌芽》。
九十年代中期,《萌芽》也一度衰落,月銷量只剩下1萬本左右,這本雜誌的轉折是曾經1998年開啟的‘新概念作文大賽’。
隨後,到了2004年,短短五六年時間,《萌芽》的銷量就從當初的1萬本左右衝到了50萬大關。
作為一個後來者,蘇杭覺得,‘新概念’賽事雖然熱鬧,也帶來了《萌芽》銷量的增長,但真正讓雜誌騰飛的,卻是因為韓寒、小四等一批青春文學作家的崛起。
再直白一些,因為一個字:
‘錢’!
‘新概念作文大賽’帶來的加分和保送等福利固然亮眼,但絕對沒有一個少年憑藉一本小說就輕鬆賺到100萬那麼誘人。
這也是蘇杭當初為何會提議博藝炒作自己的‘十萬預付’。
十萬雖然比不了100萬,但1995年的現在,足夠在中原省會全款買一套房子的一筆錢,也已經非常吸引眼球。
更何況,支付物件還只是一個16歲的少年。
總之,炒作‘十萬預付’,算是拋卻邊角,直入要害。
蘇杭說出100萬的銷量數字,另一邊的鐘長林再次吸氣:“100萬,不敢想啊。”
蘇杭笑道:“那就先做事,成不成看天。”
曾經《萌芽》的50萬銷量,在蘇杭看來,絕對不是極限。
因為《萌芽》簡直是典型的‘牆裡開花牆外香,為他人作嫁衣裳’,透過‘新概念作文大賽’培養了一大批青春文學作家,結果……基本都跑了。
還成了競爭對手。
比如小四,主辦了《最小說》,同樣的青春文學,銷量也達到50萬級別。
還有韓寒。
玩票一樣的《合唱團》,開賣首日,銷量就衝到誇張的10萬本。即使是炒作的結果,這一數字也足夠驚人。
《萌芽》為什麼沒能抓住機會更進一步,蘇杭無法深究,但他相信,《青旭》只要走對方向,想要實現曾經《萌芽》沒能達成的百萬銷量目標,難度不大。
至於原因,關鍵就在於,大環境很好。
曾經的《萌芽》在新世紀之後才開始崛起,因為各種新媒體的衝擊,紙媒當時已經開始走下坡路。
1995年的現在,政策寬鬆,市場開放,公眾的娛樂手段又遠沒有十幾年後那麼豐富多彩,因此是紙媒依舊可以大展拳腳的好時代。
鍾長林顯然也挺贊成蘇杭的‘先做事’理念,說道:“就是要做事啊,小杭,所以才打電話來問問,這‘飢餓營銷’到這一步了,你還有其他想法沒,不瞞你,伯伯我也挺怕一不小心弄巧成拙的。”
蘇杭想了下,參照曾經的記憶道:“關於後續,既然已經‘餓’過了,也不能一下喂太飽,會撐到。我覺得,控制節奏,隔兩天放出一批雜誌,保持市場更加長久的飢餓感,或許也是個法子。”
“你說的有道理,”鍾長林立刻贊成,想了想道:“那明天就放出一……不,一萬也太少,就放出兩萬本,隔兩天,再給兩萬。”
蘇杭想想雜誌到底不比手機,補充道:“鍾伯伯,最好也別這樣太久,過猶不及。適當限量兩三次,到了10號,我覺得就可以足量供應了。”
“這沒錯,其實我也有類似的想法,咱倆碰一起了,”鍾長林說著,又追問:“小杭,還有其他嗎?”
“沒了。”
“不是這‘飢餓營銷’的其他,”鍾長林道:“是其他類似‘飢餓營銷’的法子。”
蘇杭想了下,說道:“如果你不怕翻車,倒也還有一個。”
“什麼?”
“爭議營銷,”蘇杭帶著笑:“鍾伯伯,找人來罵我吧。比如,說參商的小說其實沒那麼好,‘為賦新詞強說愁’,或者,說參商的小說是代筆的,一個人怎麼可能寫那麼多。如此之類,等炒起來,我們再澄清,再繼續炒,各種對罵,總之,越熱鬧越好。”
鍾長林聽完,立刻否決:“這太危險了,稍不注意,還真可能像你說的……翻車。”
“是啊,雙刃劍,”蘇杭道:“鬧到最後,要麼冠蓋滿京華,要麼斯人獨憔悴。”
鍾長林道:“你這好像說的不是你自己一樣。”
“長恨此身非我有啊。”
“你小子就別拽文了,”鍾長林思考片刻,到底還是堅持道:“不能這樣,小杭,你可是博藝的寶貝,不能有汙點,更別說主動製造汙點了。”
蘇杭感受著鍾長林下意識比一般合作者更多些的關切,點點頭,語氣也正經一些:“鍾伯伯,那就,嗯……如果有機會,順勢而為。我現在這麼風光,肯定會有人眼紅。等某些人忍不住了,開罵了,咱們就罵回去,這樣不算自導自演,風險會很低。”
“這是肯定的,有人罵你,我也不能坐著不動啊。”鍾長林回了一句,又反應過來:“好,這個……確實比咱自導自演好,風險低,順勢而為。”
兩人繼續聊了一些細節,不知不覺通話已經快十分鐘,鍾長林卻還是沒有結束通話的意思,想要繼續從蘇杭這裡掏東西。
蘇杭便又提起了昨天和學校商議的徵文活動。
這一期《青旭》火了,想要維持熱度,接下來,好文章確實是一個關鍵。
蘇杭自己可不夠。
蘇杭的徵文想法,既可以補充一下《青旭》的燃眉之急,也能讓雜誌在河元打一打名氣,甚至,還可以為鍾長林並沒有忘記的少年提過的更大規模文學賽事做預熱,一舉多得。
於是不僅再次答應,還拍板,讓譚豐振明天親自來一趟。
同時不忘給蘇杭加擔子,考慮某人的情況,讓少年擔任徵文活動的‘創作指導’。
恰到好處的一個職銜,不是評委,又勝似評委。
畢竟沒有經過參商‘指導’的文章,能不能到《青旭》那邊,這可是個問題。
蘇杭卻不想這麼折騰,多累啊,於是談錢:“鍾伯伯,這什麼‘創作指導’,我不能白當吧?”
鍾長林很乾脆:“要多少,你說?”
“我……”
算了,還是感情更重要。
最後說了幾句,終於結束通話。
早飯已經做好,站在院子裡看屋內的何芬見兒子掛了電話,正要開口,電話鈴聲卻再次響起。
蘇杭接聽。
很巧,竟然是自家副校長……之一,蔣文萍打來。
打聽的也是徵文的事情。
蘇杭聽著電話裡的溫和聲音,想到曾經見過蔣文萍訓斥學生的模樣,感覺挺衝突,卻也將剛剛得到的訊息和副校長說了說。
至於對方要怎麼攬事,蘇杭可不打算管。
自己爭去。
蘇杭不想管,蔣文萍的語氣倒是更親近了些,希望他能幫著說說話。
這怎麼說啊?
蘇杭可不想因此得罪另外一個副校長。
於是,再次掛線,稍微斟酌,乾脆撥去了校長俞仲懷家裡。
昨天剛拿到的號碼。
把事情丟給校長,正要輕鬆一些,今天早上大概註定熱鬧,才放下話筒,一家人把飯菜端到裡屋,電話再響。
這次是蘇杭的數學老師,王都,也是從去年的高一一班順勢升到今年高二一班的班主任。
說起來,高二重新分班,除了文理,主要就是參照排名。
蘇杭是去年的年級第一,理論上,這次應該進入高二一班,不成想被孟文康截胡了。王都在電話裡還特意說起這件事,拉了拉關係,才轉向正題。
竟然也是為了‘徵文活動’的事情。
說有個侄子,今年高一,成績不錯,也對文學感興趣,試探蘇杭能不能抽空幫著輔導輔導。
已經是‘創作指導’了,蘇杭覺得沒必要拒絕,便答應下來。
至於具體給多少指導……
再說。
再一次掛了電話,按照母親示意,上樓把某個還在賴床還說今天不想去排戲的女子拉下來,一頓飯吃到一半,又有人上門。
這次是為了桑河酒廠那邊。
母親的一個同事,想為自己丈夫找個活,還拎了兩大箱禮物過來。
前些日子家裡因此熱鬧過一陣,但事情已經過了,鄭春那邊招人甚至都有點多。
不過,看著一起上門渾身上下都透著清貧的夫妻兩個,蘇杭沒法拒絕,卻也只能讓隔壁謝長莊把人帶去。
能做的就這些。
要不要,還是看鄭春決定,畢竟桑河酒業當下真就只是一個小酒廠,招聘太多職工,只會把自己拖垮。
這麼直到早餐結束,隨著甘欣首先趕到,開始陸續有約好的同學上門。