“浩南,這個遊戲產業,我雖然有所瞭解,但還是不太清楚其中的運轉邏輯,我知道在國際上產值規模每年都在膨脹,但會不會有市場飽和的那一天?”
劉諶帶隊親自拜訪了一下張浩南,一起的還有十月底參加部門會議的姑蘇、梁溪兩市國家計劃委員會成員。
“其實梁溪市對此很熟悉,還有崇州,過去十幾年,兩地的勞務出口創匯,有不小一部分,是來自倭奴國內的美術代工。除了漫畫、動畫之外,遊戲美工以及周邊畫面作業,都是外包給了這兩個地方。性質上是一樣的。”
“至於說市場飽和的問題,怎麼說呢,院長你也是知道的,人的精神需求,哪有輕易飽和的時候?”
稱呼劉諶為院長,也算是亮明瞭身份,這讓劉諶很滿意,他的檔次一下子就碾壓了姑蘇、梁溪的同行。
“精神需求?”
“做個雙箭頭,一頭是物質需求豐富,所以尋找額外的精神消遣;一頭是物質需求相對貧乏,且很難繼續完成物質需求的豐富,轉而尋找精神慰藉。中間呢,就是各取所需。”
張浩南在白板上畫了一條雙箭頭線,標註上了文字。
“不管是哪一種,遊戲都是相對廉價的一種精神口糧。比如說‘嘁哩喀喳’正在發售的《魔幻三國》,零售價六十九元,放在一些特殊流通環節還能打個折,可能三四十塊就能到手。到手之後,就能一直玩,玩一個月還是一年,都是玩家自己決定的。而一張電影票,我們照十塊錢來計算,三到七張電影票能不能直接將看到的電影搬回家呢?不能。只有觸景生情或者別人討論的時候,才會以話題的形式重新出現,而這些,遊戲同樣能做到。”
“我說這些呢,意思就是哪怕從精打細算的角度來看,遊戲都是十分便宜的娛樂活動。KTV一個包間,K幾首歌,也就這個價錢。”
“而遊戲最大的獨特性,就是獨立的世界觀,也就是具備一個完整的虛擬世界,具備現實不具備的多樣性、探索性,也就是玩法。那麼一款遊戲,很多人購入的動機,其實並不一致。”
“有的人就是因為《魔幻三國》中的‘紅眼呂布’很霸氣很帥很邪惡,所以就買了,他可能上手的時候,除了‘紅眼呂布’,其餘的英雄角色都不玩。”
“有的就是看貂蟬衣服穿得少,就指著這虛擬美女內心愉悅。”
“有的就是純粹支援國產遊戲,無所謂《魔幻三國》到底做成什麼樣子。”
“這些,都是精神需求。”
“而精神需求是無上限的,至少從正常人角度來看,除非實現了什麼偉大目標,否則不會停止腳步。”
“所以院長你問我市場飽和的問題,我只能說在遊戲模式、題材、玩法上,可能會有飽和,但是,在遊戲的總廣度深度而言,是永遠不會飽和的。”
“最後我還要再強調一下,我本人對遊戲領域的瞭解非常少,對遊戲開發更是一竅不通,目前的遊戲銷售,我是當農副產品銷售一樣來對待的,在我眼裡,都是吃的範疇。”
劉諶盯著白板看了一會兒,他側著身子,一隻手摩挲著下巴,考慮著張浩南的話。
可以說,張浩南儘管沒有畫餅,但實際上畫了一個大餅。
現在要解決的,就是如何在做餅的過程中,排除萬難,解決相關企業在生產管理、運營銷售上的問題。
畢竟說到底遊戲這個事物,被人為地拔高到了不該有的社會層面,而且不是正面意義上的,是負面的。
“有一個問題。”
姑蘇來的幹部跟張浩南也相熟,畢竟沙城現代化農業開發區這個專案,姑蘇國家計劃委員會也是相關上級單位。
“請講。”
“社會影響。”
因為是關起來討論,很多套話就沒必要,再者也瞭解張浩南的行事風格,所以就單刀直入,“我說的這個社會影響呢,主要是教育層面。首先把教育分成三塊,學校教育、家庭教育、社會教育,但其中只有學校教育,才是一般老百姓認為的教育,在家庭教育、社會教育這一塊,是很少討論的。”
“我之所以提這個呢,是姑蘇有過這麼幾個案例,當學生成績下滑,並且跟社會閒散人員混跡在一起時,學生家長首先認為是學校教育不當,其次相關教育部門不作為,最後,他們認為是市面上的遊戲廳,導致了他們的孩子的退步。”
“同時呢,在學校內部,也認可了這種想法。”
“其實這個問題直白點說,是家庭教育失衡,但家庭教育失敗是不能公開來說的,至少從維護群眾團結的角度來看,是絕對不能提的,因為每一個群眾,都可能是家長,且將來成為家長。”
“所以,在擴大產業規模,加大產業扶持力度之前,要解決一個問題,如何正向引導,或者解決這種社會影響?”
社會上的“情緒垃圾桶”極多,當然有些事物不僅僅是“情緒垃圾桶”還是甩鍋免責的最佳道具。
包括不限於電子遊戲、地域攻擊等等,這些張浩南重生前經歷得太多了。
面對“社會影響”這個問題,張浩南笑著道:“這種事情其實挺好解決的,用魔法打敗魔法。”
“怎麼說?”
劉諶有些好奇,以彼之矛攻彼之盾這種操作,在官場挺常見,當然還有擴大化這種慣用手法。
其餘消極怠工等等,都算是祖宗之法了,不值一哂。
張浩南提到“用魔法打敗魔法”,劉諶大概就聞出味兒來了,但想聽聽細節。
“用國際影響來稀釋社會影響。”
“比如說拿個國際大獎,那有家長反對,把國際大獎曬出來,家長自動會閉嘴。如今洋貨就是牛逼,這是普遍上的社會觀念,那既然洋人都說好都發獎的東西,錯的怎麼可能是洋人?必須是我沒管好孩子。即便有個別家長比較硬氣,就是要把硬氣貫徹到底,單槍匹馬面對烏合之眾,掀不起浪花的。”
“舉個最出名的例子,‘巴拿馬金獎’,我不能說是子虛烏有之物,但基本就是廢物。但就這麼個玩意兒,可以讓兩江省從不喝醬香白酒的地方,桌上擺上兩瓶醬香酒,連我舅公那樣建國前的大學生都不能免俗,何況其他人?”
“操作上我們可以靈活一點,能真拿國際大獎,那就最好。拿不到,我們自己在國外弄個遊戲展,再設立幾個獎項,自己給自己發一個,以國內現在對遊戲行業發展的瞭解程度,我看起碼十年後才會發現原來是假洋貨。”
“在外拿獎,在內做好輿論引導,不談遊戲之外的東西,只討論遊戲本身,這樣也就避免了一身腥臊。”
“……”
“……”
“……”
劉主任直接沉默了,愕然的同時,又不得不承認,這的確是……可行的辦法。
甚至操作上隱蔽一點,搞不好能把各地政府都給騙了。
到時候一看“國際大獎”,怎麼地都要謹慎處理。
“涉外無小事”這種腦癱操作,可不是僅僅只在人的行為上面,一切有形無形的物件,都是相通的。
還真是用魔法打敗魔法……合理。
方法挺老,但常用常新。
“如果形成新產業,五年十年產值,大概能有多少規模?”
“五年做到幾十個億沒有問題,就是這個‘幾’是一二三四還是五六七八,有待商榷。畢竟跟傳統重資產行業不一樣,產值規模增速肯定是百分之幾十,而不是百分之幾百分之十幾,百分之二十的增速就是低速,戴著腳鐐跳舞,那也是百分之三十增速起步。”
“也確實符合倭奴早期的增速。”
劉諶點了點頭,此刻其實已經心動了。
實際上他去京城開會,也知道松江、京城有扶持動作,不過操作上各有不同,比如松江,是以“高新技術”為切入點,接受度明顯不一樣,再加上對企業形象的宣傳,都是往“洋氣”方向上做,效果還是相當可以的。
“我呢,做遊戲只是順帶,本質上只是一個意外產物,我原本的意思是解決‘沙城食品’‘大橋食品’‘紫金科技’的商用軟體需求,但員工有個人追求,我是為了維持團隊凝聚力,才放任他們開發遊戲。所以‘嘁哩喀喳’不具備參考性,但宣傳上沒有什麼問題,可以配合省裡相關部門的要求。”
張浩南也掰扯起來,“現在十萬套發售,營收差不多七百萬,我參考國內相關產品,照著三十萬套來計算,那起碼就是兩千萬左右的營收,比賣罐頭可輕鬆多了。我罐頭廠林林總總加起來那要幾百號人,‘嘁哩喀喳’全部加起來才多少人?”
他說得輕鬆,其實根本不是那麼回事兒,不過到什麼山頭唱什麼山歌,既然省裡有做餅的意思,那張老闆不介意搭一下臺子,有好處肯定他先吃啊,就算兩江省有新的牛逼潛力公司冒出來,那也會想辦法拜一下自己的碼頭。
好歹能順利上車吃個政策紅利不是?
而落在劉諶耳朵裡,那這玩意兒就是新興科技,是高附加值的第三產業,值得一試。
他現在跟張浩南一樣,轉換了思考模式,把電子遊戲,當作了一個一般快消商品,跟T恤鞋子帽子沒區別,只是產業工人換成了學歷更高、門檻更高的群體。
同時,他也認真看了張浩南給他的企劃書,主要是周邊產品的開發,其中也涉及到了一般製造業,這就更加有說頭了。
拉動多個產業,帶動就業,創造利潤啊……
好,非常好。
“十一月我們跨市聯合研究一下?”
“省裡……”
面對劉諶的提問,姑蘇這邊有些猶豫,因為劉諶明顯是打算先在地方試試水,有點繞開省裡上級單位的意思。
“出了成績,再說也不遲。”
“那我回姑蘇也討論討論。”
“我看可以,爭取今年結束之前,先把章程拎出來,至少在稅收優惠政策上,可以對接一般高新公司。”
梁溪市是有這方面經驗的,再加上做了十幾年服貿,算得上輕車熟路,真要說聯手搞一搞,實體公司肯定會有一部分落在梁溪,這也算是產業優勢了。
不過張老闆聽他們講話就知道,狗屁研究研究討論討論,無非是吃席先佔座,省內窮哥們兒再想上車,最多就是混口飯吃。
但怎麼說呢,總比餓肚子強,這年頭,能帶人一起吃的地方,其實真就不多了。
比爛來說,兩江省還真就是那個最不爛的。
張老闆不是官場中人,所以只當沒看見,他這企劃書也任由劉諶等人帶走,順道晚上吃了個飯,具體細節不討論,主要是在地方城市補貼標準上,希望張浩南給點建議。
這事兒張浩南守口如瓶,口碑一向很好,但還是那句話,建康、姑蘇、梁溪這仨,從來都是吃席先佔座,在第二天,三個地方所有有點門路的軟體公司,甭管國企民企是大是小,都派了金裝秘書前來拜訪張老闆。
張老闆確信自己守口如瓶,連大小老婆都沒提這事兒,那麼問題來了,是誰走漏了風聲,讓明明只有寥寥數人的飯局,搞得像是女生宿舍一樣,八個人十六個群?
“真他媽牛逼,一個個都身懷絕技啊。”
在“紫金科技”的新辦公樓頂樓向下看去,樓底廣場上停滿了各種大奔各種霍西各種巴伐利亞……
下車的娘們兒一個賽一個前凸後翹,省內所有同行都挺厲害的,總算號準了張老闆的脈,這對枕下腰的技術,是真的越來越嫻熟。
“老闆,這什麼動靜啊?我都沒準備,我現在很緊張……”
郭總誠惶誠恐,睡了一晚上起來,遊戲有沒有大賣他不知道,但現在這架勢,怎麼感覺自己成了國際遊戲巨頭的總裁一樣?
“有什麼好緊張的?我們又不是遊戲開發公司,我們是資訊科技公司,做遊戲,我們只是順便,找找這種感覺,找到了,就很好應付。”
“是,多謝老闆指點。”
雖然不懂為什麼,但老闆怎麼說,自己就怎麼做。
裝就完事了。
在公司裡面我郭某人是不敢狗叫,現在可是公司外面,我郭某人要是還不敢狗叫,那不是白做“秉筆太監”了嗎?
找了找“九千歲”的氣質,郭總精神抖擻,瞬間有了狗仗人勢、耀武揚威、飛揚跋扈、目空一切的感覺。
就是這種感覺,讓諸多同行紛紛欣賞,並且拍上了他經常拍給老闆的馬屁。
哇,感覺真的很棒!
郭總看著一屋子前來參觀學習的同行代表,笑得邪魅狂狷……
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(本章完)